Apesar de 86% dos compradores formais serem homens, observação de corretores e dados nacionais mostram que mulheres têm papel decisivo nas negociações

No Maranhão, a MRV, uma das maiores construtoras do Brasil, registra que 86% de seus contratos de financiamento imobiliário em 2025 foram formalizados por homens. No entanto, especialistas do setor e observações de corretores indicam que a participação feminina é decisiva na escolha do imóvel, confirmando tendências nacionais apontadas por uma pesquisa inédita da Bext.

O estudo, realizado entre 1º e 31 de julho de 2025 com 8 mil pessoas em todo o país, revela que, em até 80% das operações de financiamento imobiliário, o processo não avança sem a participação de uma mulher, seja a esposa, mãe, irmã ou companheira do comprador. “Embora os homens ainda liderem na formalização do pedido de crédito, apenas 20% deles dizem tomar a decisão sozinhos. Entre as mulheres, 90% afirmam escolher de forma independente”, aponta a pesquisa.

Para o gestor comercial da MRV no Maranhão, Lucas Garcia, a influência feminina é estratégica para a empresa. “Mesmo que a assinatura do contrato seja majoritariamente masculina, observamos que as mulheres desempenham um papel decisivo em todas as etapas da negociação. Entender essa participação nos permite desenvolver um atendimento mais personalizado, engajando toda a família na experiência de compra e garantindo que cada decisão seja consciente e alinhada às necessidades do cliente”, afirma Lucas.

No caso da MRV, os dados do Maranhão mostram um perfil predominante masculino (86%), solteiro (64%) e com idade entre 30 e 40 anos (39%). Apesar dessa predominância, corretores da empresa confirmam que a influência feminina nas negociações é nítida, independentemente do grau de parentesco ou relacionamento com o homem que acompanha a decisão de compra.

A pesquisa da Bext também mapeou regionalmente o financiamento imobiliário no Brasil. O Sudeste concentra 69% das contratações, seguido pelo Sul (15%) e Centro-Oeste (9%). Norte (3%) e Nordeste (4%) ainda têm participação menor, mas são considerados mercados estratégicos para expansão. Entre os fatores que levam à contratação do financiamento, a troca de imóvel se destaca, reflexo de critérios de aprovação mais rigorosos. O perfil dos compradores aponta que 66% dos pedidos partem de homens de 33 a 42 anos, enquanto 34% vêm de mulheres de 38 a 48 anos, com renda média de R$ 15 mil.

Sobre a MRV 

Com 45 anos de mercado e o propósito de construir sonhos que transformam o mundo, a MRV é uma das cinco empresas que compõem o grupo MRV&CO. É considerada a maior construtora e incorporadora da América Latina, tendo como foco empreendimentos residenciais econômicos, com preços acessíveis para um público que busca o sonho da casa própria. A companhia já entregou mais de 500 mil chaves. Hoje, mais de 1,6 milhão de pessoas vivem em um imóvel construído pela MRV. Acesse e conheça mais sobre a companhia www.mrv.com.br.