A Mota Machado promoveu, na manhã desta quarta-feira (3), em São Luís, um encontro especial voltado para o fortalecimento da parceria com corretores e o compartilhamento de estratégias inovadoras de vendas. O evento, realizado no auditório da FIEMA (Federação das Indústrias do Maranhão), contou com a palestra “Neuromarketing: comportamento e estratégia comercial”, conduzida por Ivna Moraes, diretora de Marketing, Comercial, Incorporação e Sucesso do Cliente da construtora.

Durante o encontro, os convidados tiveram a oportunidade de conhecer as novidades da construtora e participar de uma imersão sobre o funcionamento do cérebro do consumidor na tomada de decisão de compra. A palestra abordou como as emoções influenciam o processo de escolha e como aplicar esse conhecimento de forma prática na construção de uma jornada de vendas mais eficiente e conectada com as necessidades do cliente.

“A venda não é apenas uma transação. É uma experiência. Quando entendemos como o consumidor pensa e sente, conseguimos gerar maior valor em cada contato, com escuta ativa e estratégias alinhadas à neurociência”, destacou Ivna Moraes.

A ação visa estreitar laços com o mercado, valorizar o trabalho dos parceiros e oferecer capacitações que gerem impacto direto nos resultados comerciais.Sobre a Mota Machado

Com 57 anos no mercado, a Mota Machado constrói empreendimentos de alto padrão com foco no propósito de construir caminhos para o morar bem. A empresa, referência no segmento imobiliário, já construiu e entregou mais de 3 milhões de m². Pautando-se pelos valores de ética, agilidade, pertencimento e excelência, sua política de qualidade consiste em desenvolver produtos e serviços de acordo com o jeito Mota Machado de construir: eficientes, que melhorem continuamente, priorizem a sustentabilidade, valorizem os colaboradores, proporcionando retorno aos acionistas, e encantando o cliente em toda a sua jornada.