A maioria das empresas deve concordar que o sucesso das suas vendas é consequência de um método bem estruturado que englobe uma rotina de capacitações e treinamentos. No entanto, são poucas que conseguem implantar um fluxo eficaz para expandir um processo e um time de alta performance. 

Para auxiliar as empresas nesse sentido, o Instituto Euvaldo Lodi do Maranhão (IEL-MA) oferece o curso de Gestão de Vendas e Planejamento Comercial com carga horária de 16h, de 06 a 09 de março, das 18:00h às 22:00h, na sala da FIEMA – 1º andar. As inscrições já iniciaram com descontos que chegam até 18% e podem ser feitas através do site https://apps.fiema.org.br/cursosiel/. 

O curso tem o objetivo de viabilizar a compreensão do planejamento comercial como estratégia para identificar os detalhes do negócio, a fim de traçar táticas que ajudem a aumentar as vendas. O curso possibilita uma visão ampla do setor, avaliação dos processos executados e definição de objetivos para saber quais decisões serão mais efetivas para o sucesso da área comercial. 

Empresários, gestores, coordenadores, supervisores, consultores, analistas e assistentes comerciais que atuam na área de planejamento e inteligência comercial e demais profissionais que tenham interesse na temática aprofundarão seus conhecimentos na área. 

A programação abordará estrutura da área comercial; planejamento de venda; pipeline de vendas e forecast; indicadores de gestão do funil de vendas; análise da carteira de clientes e prospects; atração e qualificação de leads; processo de coleta de dados, projeções e tomada de decisões; identificação de tendências e oportunidades no mercado; controle do desempenho da força de vendas; desempenho variável e remuneração; KPIs, índices e taxas de desempenho de vendas. 

“O aluno desse curso vai aprender a aplicar estratégias, ferramentas e técnicas de vendas para alavancar seus resultados. Uma das coisas importantes que empresas, empresários e colaboradores que frequentam os nossos cursos têm, além do aprendizado, é a possibilidade de networking e de compartilhar suas ‘dores’ num ambiente de aprendizagem”, diz o colaborador do IEL-MA, Willian Viegas. 

Para entrar em contato com o Instituto e saber mais sobre os cursos do IEL-MA, basta acessar o WhatsApp (98) 9210-6531 ou entrar em contato pelo número 3212-1813.