Operação em São Luís nasce de estratégia da Farmarcas para acompanhar mudanças no mercado e atender uma demanda regional; resultados serão avaliados para possível expansão do modelo 

A Ultra Popular, marca administrada pela Farmarcas, inaugura em São Luís (MA) sua primeira operação no modelo de atacarejo. A iniciativa representa uma mudança no formato tradicional de atuação da rede e nasce a partir da identificação de uma necessidade específica do mercado regional: oferecer medicamentos e produtos de saúde com preços de atacado, atendendo tanto consumidores finais que realizam compras em maior volume quanto lojistas da região que buscam melhores condições de compra para abastecer seus estabelecimentos. 

Localizada na Rua São Luís, 222, no bairro João Paulo, a unidade conta com 275,57 m² de área total, sendo 258 m² de salão de vendas, além de três vagas de estacionamento e uma vaga exclusiva para pessoas com deficiência, com rampa de acessibilidade. 

Mais do que uma nova unidade, o projeto representa uma iniciativa da Farmarcas para adaptar sua atuação às diferentes necessidades dos mercados em que está presente. A proposta é utilizar o reconhecimento da Ultra Popular para implementar um novo formato de operação, voltado à economia e ao abastecimento de pequenos negócios e consumidores locais. 

Farmarcas identifica oportunidade e implementa novo formato 

A criação do Ultra Atacarejo Farma faz parte de uma estratégia da Farmarcas para acompanhar as transformações do mercado e avaliar novos modelos de atuação para suas marcas. No Nordeste, o avanço de operações de atacarejo no segmento farmacêutico sinalizou uma demanda que passou a ser acompanhada pela companhia. 

A implementação da primeira unidade ocorre em São Luís, com a participação do empresário Fábio Rodrigues, sócio-diretor do Grupo Hiperfarma, com mais de 100 unidades no Maranhão, e Diretor Nordeste da Farmarcas, ao lado de seus sócios Warlei Sandro da Silva Neres e Welfagson Guimaraes Silva. A experiência regional do empresário contribuiu para o desenvolvimento e a adequação do projeto às características do mercado local. 

“Identificamos no Nordeste uma demanda por um modelo de operação que pudesse atender tanto o consumidor que busca comprar em maior volume quanto pequenos negócios que precisam de melhores condições de abastecimento. A partir dessa leitura, entendemos que havia uma oportunidade de desenvolver um formato específico para essa realidade”, afirma Fábio Rodrigues. 

A implementação envolveu planejamento, visitas técnicas das equipes, análise do mercado, definição do layout, equipamentos, comunicação visual e avaliação do perfil do consumidor que seria atendido pela nova operação. 

“Foi um trabalho feito a quatro mãos. Pegamos o conhecimento que já tínhamos do varejo no Nordeste e, em conjunto com a Farmarcas, fizemos visitas técnicas e todo um estudo para entender como deveria ser essa loja. Avaliamos layout, equipamentos, comunicação visual e, principalmente, quem seria o cliente dessa operação”, explica o empresário. 

Uma das definições do projeto foi a criação de uma nova marca para sustentar o conceito da operação. Assim nasceu o Ultra Atacarejo Farma, mantendo a associação com a Ultra Popular e, ao mesmo tempo, estabelecendo uma identidade própria para o novo formato. 

“Entendemos que seria necessário criar uma nova marca para alicerçar o projeto. Assim surgiu o Ultra Atacarejo Farma, mas sempre contando com a confiança e o reconhecimento da Ultra Popular. Isso nos permitiu criar uma operação com uma proposta própria, sem perder a credibilidade que a marca já possui”, afirma Fábio. 
 

O modelo foi concebido principalmente para trabalhar com um mix de produtos voltado à compra em quantidade, atendendo tanto o consumidor final quanto o chamado consumidor intermediário, formado por pequenos negócios que precisam abastecer seus estabelecimentos. 

Uma nova identidade para um novo modelo 

Para comunicar a proposta ao mercado, a operação utiliza o posicionamento “A farmácia com preço de atacado”, direcionado especialmente a donos de pequenos negócios e consumidores que buscam economia no abastecimento. 

Segundo Guto Zavarelli, gerente de Marketing, o desenvolvimento do conceito partiu da necessidade de deixar clara, desde o primeiro contato, a proposta diferenciada da operação. 

“Quando falamos em uma operação com preços de atacado, precisamos deixar claro para o consumidor que ele encontrará uma nova proposta dentro de uma marca que já conhece e confia. Por isso, o conceito parte diretamente da força da Ultra Popular e se traduz no posicionamento ‘A farmácia com preço de atacado’. A ideia é comunicar, de forma simples, que estamos diante de um modelo diferente, pensado para quem busca economia e compra em maior volume”, afirma Guto Zavarelli. 

A identidade do Ultra Atacarejo Farma mantém, assim, a conexão com a Ultra Popular, ao mesmo tempo em que apresenta elementos próprios para comunicar a proposta do novo negócio. 

Farmarcas acompanha experiência para avaliar possibilidade de expansão 

O desenvolvimento do projeto contou, pela Farmarcas, com a participação de Guto Zavarelli, gerente de Marketing; Adriana Lessa, coordenadora de Padronização; Fernanda Esquaiella, consultora de Padronização Sr.; e Felipe Modna, estrategista de Marca. 

Para a Farmarcas, a iniciativa demonstra a capacidade do modelo associativista de acompanhar as transformações do mercado e implementar soluções adequadas às diferentes realidades regionais. A participação dos associados é importante nesse processo, especialmente pelo conhecimento das características e demandas de cada mercado. 

O projeto também representa uma oportunidade de testar, na prática, um novo formato de operação. Neste primeiro momento, a experiência ficará concentrada em São Luís e será acompanhada a partir de indicadores como desempenho da unidade, aceitação dos consumidores, perfil das compras e capacidade de geração de competitividade. 

Para Fábio, o início da operação representa justamente o começo de um processo que deverá ser aperfeiçoado a partir da experiência prática. 

“É uma primeira loja e, naturalmente, vamos ajustar a comunicação e alguns pontos da operação. Mas entendemos que ela já nasceu com potencial para rodar. Agora é acompanhar, fazer os ajustes necessários e trabalhar em uma melhoria contínua, como fizemos com outras marcas ao longo dos anos dentro da Farmarcas”, afirma. 

A partir dos resultados obtidos em São Luís, a Farmarcas poderá avaliar a possibilidade de replicar o formato em outras localidades que apresentem características e demandas semelhantes. 

Com o projeto, a Ultra Popular amplia as possibilidades de atuação da marca, enquanto a Farmarcas coloca em prática uma nova alternativa de negócio desenvolvida a partir de uma necessidade concreta do mercado e adaptada às características da região. 
 

Serviço 

Ultra Atacarejo Farma 

Rua São Luís, 222 – João Paulo 

São Luís (MA) 

Área total: 275,57 m² 

Salão de vendas: 258 m² 

Estacionamento: 3 vagas + 1 vaga PCD com rampa de acesso