Com impressionante crescimento de 11,8% no segundo trimestre de 2021, as franquias do segmento de Saúde, Beleza e Bem-estar figuram dentre os setores mais promissores do franchising brasileiro, segundo último levantamento da ABF – Associação Brasileira de Franchising.

Dentro do segmento, a Dr. Shape – maior rede de franquias de suplementos alimentares e artigos esportivos da América Latina, com mais de 70 lojas em 15 estados brasileiros e no Distrito Federal, também mostra números positivos: a marca cresceu 13% em faturamento no último ano, mesmo com pandemia, o que demostra alto potencial do setor. “As pessoas estão procurando se cuidar cada vez mais e a busca por suplementos sempre foi intensa. Com a pandemia, houve a necessidade ainda mais forte por essa categoria de produtos e nossas vendas se ampliam a cada dia. O consumidor passou a conhecer outras opções, por meio das vendas personalizadas, e tornou-se fiel ao consumo de suplementos, porque viu os benefícios que eles trazem. Então, é um caminho sem volta, porque temos potencial de consumo latente e mercado para explorar”, diz Felipe Kalaes, sócio-franqueador responsável pela Operação da Dr. Shape.

Em termos de franquia, a Dr. Shape oferece a opção mais completa do mercado: os franqueados podem montar lojas de suplementos e artigos esportivos completas, inclusive com uma clínica de emagrecimento conjugada. “Com nossa experiência de quase 20 anos de mercado, aliada a ferramentas de geomarketing, estudamos a região na qual será implantada a unidade franqueada e determinamos o mix de produtos que o franqueado oferecerá”, esclarece Roberto Kalaes, executivo responsável pelas áreas de Expansão e Novos Negócios da Dr. Shape.

Ele ressalta que a clínica de emagrecimento Viva na Medida é uma novidade da Dr. Shape. “Fizemos um projeto-piloto e comprovamos a aceitação dos tratamentos pelo público. Os resultados foram surpreendentes e essa se tornou uma excelente opção de negócio”.

Financiamento pelo Proger Urbano – case

O investidor do Maranhão que deseja abrir sua Dr. Shape poderá contar com um apoio extra. É que a franqueadora tem uma parceria bem desenhada com os bancos Santander, Bradesco e Banco do Brasil para que seus franqueados acessem, de forma mais fácil, a linha de crédito para novas franquias através do Projeto Proger Urbano do Governo Federal.

Trata-se de uma linha com taxas de 5% ao ano + TLP (Taxa a Longo Prazo), com carência de até 12 meses para iniciar o pagamento do crédito (condições sujeitas à aprovação da instituição financeira) e taxa de juros em torno de 1% ao mês. Segundo informações da página oficial do Proger Urbano, é possível financiar até 80% do montante total do investimento, com possibilidade de até 20% do valor ser destinado ao capital de giro. Porém, toda a negociação é realizada caso a caso, conforme o perfil do candidato e as garantias oferecidas.

Roberto Kalaes conta que conseguir financiamento bancário para abrir um negócio não é muito simples. Segundo ele, o relacionamento da marca com a instituição financeira é um dos principais diferenciais para que o franqueado consiga acesso ao recurso. “Há casos em que as algumas agências desconhecem as tratativas dessa linha de negociação. Por isso, quando um franqueado pleiteia o financiamento, o franqueador precisa ter conhecimento do processo e um ótimo relacionamento com a instituição para orientar e ajudar o franqueado em todo o processo”, alerta.

É o que a Dr. Shape fez em prol de Elissandro Maciel Elias, que está pleiteando financiamento para abrir uma unidade franqueada da Dr. Shape em João Pessoa (PB). O futuro franqueado conta que, ao conhecer a Dr. Shape, soube também que a franqueadora era parceira dos bancos Santander, e Banco do Brasil para a concessão de financiamento. “Fiquei animado, porque isso viabilizaria a abertura de minha unidade franqueada”, recorda-se.

Ele, então, pleiteou o valor de R$ 220 mil, o total de seu investimento, dividido entre as duas instituições financeiras. “Como eu não sei quanto conseguirei em cada uma delas, decidi tentar em ambas”, diz.

Elias conta que os bancos lhe solicitaram documentos como contrato de Franquia, contrato social, contrato de locação do imóvel onde será instalada a unidade franqueada, documentos pessoais e Imposto de Renda, dentre outros. “Ainda não me falaram sobre taxas ou valores, mas me garantiram que elas são bem mais atrativas por ser uma franquia. Creio que conseguirei entre 70% e 80% do valor pleiteado e que minha unidade franqueada será inaugurada em 60 dias”.

Para o franqueado, a atuação da franqueadora foi fundamental no processo. “Eu pleiteei o financiamento na agência local, da minha cidade, e eles não tinham experiência nesse tipo de financiamento. Então, o próprio franqueador assumiu o contato com a equipe da agência, fornecendo informações importantes para avanço no processo. Sem a ajuda da franqueadora, não haveria a celeridade necessária para que eu conseguisse que meu crédito fosse solicitado”, pondera Elias.

Roberto Kalaes diz que o desconhecimento das agências pode, realmente, impedir o acesso dos franqueados ao financiamento. “É por isso que o suporte da franqueadora precisa iniciar-se desde o começo, já que o franqueado não terá conhecimento suficiente para fornecer as informações necessárias para os bancos. Existe uma linha de crédito que pode ser usada e, com nossa ajuda, ela pode viabilizar o sonho de muitos empreendedores”, completa.

A franquia Dr. Shape

A Dr. Shape é uma franqueadora que oferece solidez. O franqueado recebe toda a transferência de know-how para a implantação da unidade franqueada, com treinamentos para: montagem da loja, compras de produtos, vendas, atendimento ao cliente, parcerias com academias e outros estabelecimentos comerciais e atividades que promovam o negócio. Também recebe o projeto arquitetônico, aprovação do ponto comercial, manuais operacionais, apoio na inauguração e suporte constante durante toda a vigência do contrato.

A Dr. Shape possui um cronograma intenso de treinamentos para os franqueados. A ideia é que eles possam desenvolver habilidades constantemente, conseguindo ampliar conhecimentos e implantar boas práticas em seus negócios.

Também coloca-se como uma franqueadora atenta ao desenvolvimento de novos produtos e serviços, que possam tornar as lojas sempre mais competitivas. As linhas de produtos exclusivas Dr. Shape e Iconic Nutrition, por exemplo, garantem às unidades franqueadas a oportunidade de levar aos consumidores suplementos alimentares de altíssima qualidade, ao mesmo tempo que permitem alcançar boa lucratividade. “Marcas exclusivas, que trazem resultados aos usuários, os fidelizam porque eles percebem nelas uma excelente relação custo-benefício. Aliando o atendimento personalizado, a consultoria nutricional e as linhas Dr. Shape e Iconic Nutrition, temos um trinômio de sucesso em vendas”, pondera Felipe Kalaes.

A Dr. Shape também tem se empenhado em aumentar a rentabilidade do negócio do franqueado. No início de 2021, apresentou à rede a oportunidade de implantação, nas lojas, de uma clínica de emagrecimento, a Dr. Shape Viva na Medida.

Trata-se de um espaço dedicado a tratamentos corporais visando ao emagrecimento. “Levamos muito tempo para definir como seria a nossa clínica porque não queríamos que ela fosse nos moldes tradicionais, em que as pessoas passam por inúmeros tratamentos estéticos, investindo horas semanais em protocolos diversos. Então, fomos em busca de algo que aliasse a nossa expertise – suplementação e nutrição – com tratamento estético e atividade física. E encontramos a medida certa e eficiente”, comenta Felipe Kalaes.

Eficiência, aliás, é a palavra que Felipe acredita ser a mais precisa para o tratamento da Dr. Shape Viva na Medida. A clínica adquiriu um equipamento de alta tecnologia israelense, de alta frequência, diferente do que está disponível no mercado, que dispende de apenas uma sessão semanal, de cerca de 30 minutos, para trazer os efeitos desejados. O tratamento é complementado com a suplementação e reeducação alimentar, indicadas pela nutricionista da unidade Dr. Shape, e a indicação de atividade física.

Em termos de negócios, a nova formatação da franquia exigirá investimento de R$ 310 mil (sem capital de giro) para novas lojas. Os franqueados que desejarem implantar a novidade em lojas que já operam poderão fazê-lo, com adequação do espaço e financiamento do investimento.

Perfil

Marca: Dr. Shape

Tipo de negócio: Varejo de suplementos alimentares e artigos esportivos

Ano da fundação: 2002

Início da franquia no Brasil: 2012

Total de unidades no Brasil: 1 própria e 70 franqueadas

Investimento inicial: Express: de R$ 200 mil a R$ 260 mil (incluindo a taxa de franquia, capital de giro e estoque inicial)

Viva na Medida: de R$ 310 mil a R$ 350 mil (incluindo a taxa de franquia, capital de giro e estoque inicial)

Taxa de franquia: R$ 52 mil

Capital de giro: De R$ 30 mil a R$ 60 mil

Royalties: 4% do faturamento bruto

Taxa de publicidade:1,5% do faturamento bruto

Área mínima: De 50m2 a 80m2

Nº de funcionários: De 2 a 4

Faturamento bruto: R$ 70 mil

Lucro líquido: 15%

Prazo de retorno: 24 meses

Prazo de contrato: 5 anos

Apoio ao franqueado: Orientação na escolha do ponto comercial; treinamento operacional ao franqueado e equipe; manuais de gestão; consultoria técnica administrativa, financeira e operacional, software de gestão, fornecedores homologados.